现状分析香港二四六开奖免费资料,游戏带货并非新事物，却在今年被迫提速，意义何在？

如果将时间往前推，我们可以看到，今年上半年，关于游戏销量的话题越来越频繁，厂商、主播关于加速售卖的讨论也增多。

在本月的《暗区突围》生态发布会上2024年新奥门管家婆资料，主播生态的重要性被特别强调。除了提到游戏在过去率先大力扶持主播带货入驻电商平台外，还表示未来平台会为主播提供专属皮肤等道具，包括更多额外的分成激励。

主流观点认为，游戏还处于起步阶段，需要完善和证明其带货能力。不过现阶段，游戏销量的意义远不止收入这么简单。

被迫加速

游戏销售并不是一个新的商业模式。

早在2020年就有人从直播平台的发展角度分析游戏价值论（虎牙力推《街头霸王：对决》，直播分发生态即将再度变革）。

由于游戏主播的特殊性，固定薪酬占其收入的比重较大。但随着行业逐渐回归理性，收入多元化正成为大多数主播不得不走的路。直播带货显然是收入多元化的一种方式。事实上，不少游戏主播已经开始带货，但和短视频平台类似，卖的是实体商品。

相比买量模式，主播（直播平台）通过带货介入游戏分发阶段，一方面流量更加精准，另一方面打折商品更能刺激用户的下载购买欲望。

此前游戏产品买量，营销费用都是投给买量平台的，而这种分成模式下，营销费用投给主播、直播平台、用户三方。

但从2020年到现在的2024年，游戏化卖房的风潮还是在慢慢被大众接受，这与游戏行业整体的发展趋势是背道而驰的。从产品、营销到外部生态的加速发展，一切都在激烈的竞争下加速，近期小游戏买量逼近APP手游就是一个典型例子。

从直播平台角度，将不遗余力推动游戏电商业务的发展。

据南都报道，虎牙此前已制定“三年目标”，通过提供更多游戏发行、游戏道具售卖、游戏广告等游戏相关服务，推动商业化路线图的转型，同时优化内容创作者的收入结构。

斗鱼亦是如此，早前就提出要打造“以游戏为核心的多元化内容生态”，通过注重流量的精细化运营，在内容和收入等方面为主播发展提供多元化支持，推动平台收入增长。在Q1电话会议中，斗鱼表示，平台已与十余款游戏厂商建立合作关系，还将扩大主播规模进行游戏推广。

今年4月，快手宣布与穿越火线系列产品正式达成战略合作，成为CF系列电竞官方指定短视频合作平台。基于此次合作，快手直播将投入1000万现金、2亿资源，推出“耀星计划”和“快火创造者计划”。未来双方还将投入优质资源，携手探索新玩法，共同推动穿越火线内容生态和快手游戏生态的繁荣发展。

换言之，直播平台对于生存的压力是持积极态度的，而游戏直播生态能否进化，则取决于上游厂商的配合。而这四年，游戏厂商对于直播的态度也发生了变化。

通过产品推广获取收入并不是目前制造商的首要目标

虽然游戏电商的发展受到各方利益驱动，但厂商、平台、直播三者的目标并不完全相同。

据斗鱼Q1电话会议透露，斗鱼与游戏开发商的合作主要遵循两种方式，一方面通过平台主播、内容创作和运营活动等方式推广游戏道具，另一方面则以游戏道具为基础发展平台游戏会员业务，形成了斗鱼以游戏道具售卖为主的商业路径。

例如今年1月初，斗鱼直播就大力推广斗鱼平台与穿越火线推出的主播专属CFS冠军皮肤。数据显示，斗鱼的游戏推广转化率高于市场平均水平。斗鱼称，这不仅增加了主播除工资、直播打赏之外的收入来源，也进一步优化了公司的收入结构。

“虽然合作推广游戏道具渠道目前对收入贡献不大，但其促成的GMV（商品交易总额）却意义重大。自2022年下半年开始，属于其他收入的会员业务产生的收入持续逐年增长。”

目前，对直接税收的贡献较小，是一个普遍现象。

现状分析香港二四六开奖免费资料,游戏带货并非新事物，却在今年被迫提速，意义何在？第1张

据数据显示，上个月Faker代言的《英雄联盟》产品GMV达到1000万-2500万元；根据头部游戏厂商5月销量数据，《：》和《》月度GMV分别为1000万-2500万元，排名第三的《蛋蛋派对》月度GMV为100万-250万元。

这个数据对于热门游戏本身的营收影响非常小，说得更直白一点就是，目前这些活动的创收能力有限，效果远不及营销广告，这也是导致厂商没能继续拥抱游戏带动销量的最关键因素之一。

但就像越来越多游戏厂商做各种发布直播一样，从扎根幕后（研发、推广）到耕耘前台，投入带货也成为一种被迫的进化选择。

长期生态的构建与维护

从厂商角度来看，游戏销量节奏加快的原因是多方面的。

最直接的就是购买流量的成本不断上升。有一份集体方数据，腾讯Q1网络广告收入265.06亿元，同比增长26%；斗鱼Q1广告及其他业务收入约2.39亿元，同比增长109.3%，占收入比重约23%（此前Q4同比增长226.5%）。

在《三国志：征战天下》取得巨大成功后，哔哩哔哩近日在投资者论坛上透露，2024年上半年，“平台对游戏行业人才的预算同比增长65%，泛化内容投入加大，游戏广告收入同比增长30%以上”。

广告销售的增长速度快于游戏收入的增长，这是一个明显的信号。

其次，由于腾讯在行业的特殊性，我们此前对《暗区突围》做过一系列分析。在对《暗区突围》的长期观察中，确实能够建立起深厚的竞争壁垒，比如其生态的构建，包括赛制、内容生态、玩家生态等。在内容生态方面，其几乎在全网各大内容平台的FPS品类中稳居前列，在哔哩哔哩排名第一，在抖音上FPS手游排名前二。目前全网百万粉丝的创作者和人员超过50人，每月有超过250个热门视频产生。

打造这个生态的切入点之一就是和主播合作卖产品，作为一个成功的产品，大家自然会研究在营销、生态建设上是否还有可以改进的地方。

2022年和斗鱼合作的网页你还能在网上搜索到（暗区闯关直播活动招募主播-斗鱼()）。

其中，（1）直播卖货瓜分8万元京东卡奖池，卖货道具总数有限，先到先得；

（2）营业额要求：活动期间，销售商品总营业额需达到2000元人民币及以上才可结算。

这其实透露了一个信息，就是暗区跟主播销量的绑定，和上面说的LOL、CF的销量模式是不一样的。

前面提到，英雄联盟或者CF的Faker邀请马哲、嗨石、火线妹等知名游戏主播，本质上都是在利用头部主播的广告效应，这对应了广告传播比实际销售收入更重要的逻辑。

后者门槛较低，本质上针对的是中级主播，兼顾生态与盈利。

中层主播其实和近几年热议的中层专家营销类似，相比头部主播的资源紧张，吸引中层主播控制投入成本，能获得更高的配合度和长期支持，从而形成规模化的协同效应。

这与第三点的长期趋势相呼应。

我们之前提到过现状分析香港二四六开奖免费资料,游戏带货并非新事物，却在今年被迫提速，意义何在？，减肝氪、追求长续航的产品逻辑正在被集体践行，最外在直观的体现就是厂商们各显神通，对肝氪说不，向玩家传递新的信号。

不追求短期收益，本身就违背了买量不断上涨的周期，更长周期的投入回报需要新的长期推广方式。除了健康的产品迭代，长期生态的稳定也依赖于外部环境和氛围的营造，形成凝聚力。中层主播带货成为一种另类的增值服务，在主播提供内容、长期引领游戏热度的基础上，提供带货、创收的渠道。

这也意味着主播资源本身的划分，对应的是用户存量的竞争。未来主播在竞品选择上也会受到引导（比如上个月二有主播专属瓜）。能盈利、能卖货，也意味着和这些主播形成更紧密的合作关系。