用一杯酒款待一座城市，是让品质、品牌、口味直达消费者，形成地域认知与认同的最有效方式。

1、打造西北地区标杆样板市场

七八月份向来是葡萄酒行业的淡季，但这两天，因为一场演唱会，西安的葡萄酒行业却格外红火。

前不久，“灵动优雅华朗之夜”音乐会在西北区域1100余位核心经销商代表的见证下正式宣布，演唱及演出嘉宾豪华到位，情歌天后林忆莲、摇滚鼻祖郑钧、温暖女声蒋欣美琪悉数在列；

幕后制作更是精良，李少红担任艺术总监，梁晓声担任文学总监，从导演到编剧，从灯光到舞美设计，都是国内一线节目制作的领军人物，连主持人都是春晚的出身。

更重要的是，郎酒还设计了一系列“好吃、好喝、好玩”的线下营销活动为演唱会预热，一方面广泛调动消费者的积极性，另一方面也借此机会，展开了一场高密度、高强度的营销攻势，将西安打造成为西北的样板市场，进一步站稳这一潜力区域。

占领城市视觉高地是基础操作，西安、咸阳、宝鸡、榆林等西北核心城市多处地标将为此次演唱会亮灯，同时数百辆“灵动优雅·中国郎”轿车在长安街头激荡，“夜”主题巴士以无处不在、密布的网络，让人对此次活动充满期待。

相比于广告口号，人们总是更加生动，更有感染力。

于是，终端商家朋友圈成为郎酒造势的又一战略阵地，在郎酒大奖的号召下，西安商家纷纷主动转发演唱会信息，消费者只需购买足量产品，即可获赠演唱会门票！

在众多举措中，“百万郎酒西安品鉴会”格外引人注目。

覆盖西安核心区域今晚澳门一肖一码必中，消费者可以在专门绘制的“西安美食地图”指引下，免费品尝郎酒，郎酒为此准备的产品不仅有酱香型第五代红花郎·10，还有郎牌·海玛特、顺品郎、小郎酒等香型产品。

有人算过，西安人口大概有1300万，陕西人爱喝酒是公认的事实，保守估计其中三分之一是白酒爱好者，人人都能喝上一小杯，西安会因为郎酒而“微醺”。

人类的不同感觉有不同的访问顺序。越难访问的感觉越容易被记住。

从城市地标、公交广告到核心销售网络私域，再到核心餐饮场景的实际品尝，郎酒的整套动作都是基于人的记忆体系。而最终，以味道作为记忆锚点，是郎酒以西安为标杆，进一步拓展西北市场的重要前提。

2. 去另一座城市喝一杯

事实上，这并非郎酒第一次“邀城饮酒”。

今年春节期间，郎酒拿出5万瓶故乡味和顺品郎，走进成都1000家餐厅，为消费者送上美酒，同时发布1.5万份精美纸质品酒地图，方便参考，展会期间来成都的消费者和经销商，寻找爱酒之人。

届时，从世纪城到华阳，从麓湖到龙泉，在各大重点商业区，只要走进任何一家烤串店、川菜馆、烤鱼店请一座城市喝酒！郎酒打造西北标杆样板市场，演唱会预热太惊艳，都会看到随处可见品尝郎酒的人们。

这些画面被四川卫视、成都电视台、成都广播电台等当地媒体全天候播出，并在成都天府之宴等宣传制高点强势亮相，进一步带动了成都春糖节期间的“找老公”风潮，成为“春糖节期间最火爆的一瓶酒”。

无论是成都，还是春糖节，从来都是白酒竞争的战略要地，这足以证明郎酒的策略是完全正确的，也正因如此，“邀一城一起喝”活动在西安全面延续。

一杯葡萄酒能否赢得消费者的心，关键在于品质。城市品酒会能否成功，关键也在于品质。

无论是参与两次全城品鉴会的海玛特、顺品郎，还是小酒王小郎酒，亦或是最新升级的酱香型红花郎，均依托郎酒核心产区、优质产能、储备规模和科学生产仓储构建的质量体系。

在酱香型白酒核心产区赤水河黄金谷，郎酒拥有六大生态酿酒区，优质酱香型白酒年产能达7万吨，为行业之最，储备量高达22万吨，保证了酱香型白酒的年份和品质。

在200多公里外的浓香型白酒主产区泸州，郎酒凭借产区优势，以及作为浓香型白酒开创者的自身技术优势，已建成15万吨的勾兑酒仓库，并将酒厂产能提升至35万吨的新高度。

“万米深”的护城河，匹配的是科学防护和制度保障。郎酒质量研究院综合体是白酒行业首个科研创新沃土，首个世界级综合体，也是白酒行业首个企业产品。所有内控标准均由郎酒撰写。

由此可见其品质是可以品味的。

参加品鉴活动后，不少消费者表示，“顺品郎喝起来口感顺滑，不辣不腻，第二天也不会醉。”“虽然平时不喝酱香型白酒，但喝到第五天就喜欢上了，大红花郎10号真的太受欢迎了，用来办婚宴，不仅喜庆，也很有面子。”

3. 从基准市场向西北腹地渗透

随着全城品鉴会的不断深入，郎酒在西安正获得越来越多的忠实用户，品牌影响力正从西安这个标杆市场向更广阔的西北腹地渗透。

西安春发亚餐饮集团董事长杨忠良在接受采访时表示：“我们看到西安、陕西乃至整个西北市场有两大趋势，一是配伍型白酒势头强劲，小郎酒、顺品郎等已经成为一种饮酒潮流、时尚。二是喝酱香型白酒的消费者越来越多。”

崂山虽然“能喝”，但整个西北市场缺少主流品牌，杨忠良认为，定位“酱香型高端、调和型领先、风味兼备”的郎酒有很大优势。

正如他的感知过程一样，活动伊始就规划了西安众多核心经销商作为价值信息传递的重要环节，在这个过程中见证了西安市场对郎酒产品的整体反应，对郎酒的品质实力和紧跟消费者的营销策略有了清晰的认知，对趋势和潜力的判断也逐渐形成，信心也越来越坚定。

西安春林君逸商贸有限公司董事长党小民感慨：“郎酒在市场开拓、品牌打造方面的努力，毫无保留地反哺给了消费者，政策材料也全部下沉到了基层，这是一个良性循环。现在我们公司反复强调，要加大宣传力度，每天推广。大家每天早上第一件事，就是发微信朋友圈，宣传买酒送门票的活动。”

确实，演唱会、地标广告、商家朋友圈、全城品鉴会……可谓环环相扣，通过创新的营销搭配策略，郎酒展现了其在市场洞察、品牌营销等方面的综合能力，更重要的是，也彰显了其以消费者核心价值为出发点、坚定追求厂商共赢的战略定位。

这或许是当下葡萄酒行业最需要的品质，目前郎酒的嘉宾有成都、西安，相信未来，会有更多的城市成为郎酒的“嘉宾”。