为什么有些事情看似合理其实不合理，看似合理其实不合理？为什么我们会急着购买自己并不需要的商品？而其他人的选择又如何影响我们的偏好？这些行为背后隐藏着我们并不熟悉的心理效应。

心理效应是人或物的行为或影响所引起的因果反应或连锁反应，导致其他人或事物发生相应的变化。通过解读心理效应对自身的影响，分析自身不易被察觉的非理性行为，可以帮助人们更好地理解自己、他人和社会。

了解心理效应可以帮助我们更合理地对待他人、处理事情，更好地掌控自己的生活。本期特别推荐日常生活背后典型的心理效应，我们可以将其作为一面镜子，照耀自己。

影响生活

十大心理效应

掌握其中一项将让你受益终生

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- 第一名 -

吉格勒定理

设定高目标

实现部分目标

美国伯利恒钢铁公司的创始人齐瓦博出生在农村，文化程度不高。18岁那年，齐瓦博到钢铁大亨卡内基旗下的建筑工地打工。一踏进工地，齐瓦博就立志要成为同事中的佼佼者。

晚上，同事们聊天的时候，他躲在角落里看书，面对经理的质疑、同事的嘲笑，他坚信公司缺的不是基层员工，而是管理人员、技术人员；他不仅仅是在给老板打工赚钱，也在为自己的梦想和未来而努力。

凭借着这种信念，齐瓦博迅速崛起，最终被卡内基任命为钢铁公司董事长，最终创立伯利恒钢铁公司，并取得了非凡的业绩。如果一开始就心中有一个远大的目标，那么就会拥有不一样的眼光，逐渐形成良好的工作习惯和方法，每一步都朝着正确的方向前进。

- 第二名 -

卡雷尔公式

做好最坏的准备

做好准备

美国有一条既幽默又睿智的征兵广告，内容是这样的：“快来参军吧！参军其实不可怕，参军后就只有两种可能，打仗和不打仗，不打仗有什么可怕的？打仗就只有两种可能，上前线和不上前线，不上前线有什么可怕的？”

上前线就两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕？受伤后就两种可能，轻伤或者重伤，轻伤有什么可怕？重伤后就两种可能，治不好或者治不好，治不好有什么可怕？治不好更不可怕，因为已经死了。”

当人们做好接受最坏情况的准备时，他们就更容易应对和改善情况。换句话说，当人们冷静地面对最糟糕的情况时，他们更容易用积极的态度把最坏的情况变成好的情况。

- 第三名 -

瓦拉赫效应

每个人都是天才

找到最佳起点

奥托·瓦尔堡是诺贝尔化学奖得主，他的成功故事具有传奇色彩。瓦尔堡上高中时，父母为他选择了文学之路。一个学期后，老师写下了这样的评语：“瓦尔堡很努力，但他太死板，很难培养文学天赋。”

于是父母让他去学油画，但瓦拉赫构图和修图都不行，成绩在班里倒数第一。面对如此“笨手笨脚”的学生，大多数老师都认为他没有出息，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，有做好化学实验的素质读懂心理学效应，摆脱自设牢笼，更好地了解自己和他人，于是建议他学化学。瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃，最终取得了巨大的成功。

瓦拉赫的成功说明了一个道理：学生的智力发展是不平衡的，只有找到最佳点来发挥自己的智慧，充分展示自己的聪明才智，才能取得惊人的成绩。

- 第 4 名 -

古德曼定理

有时沉默

最好的沟通

在一些商务活动中，适时的沉默也是一种有效的沟通技巧。一位工厂经理打算低价出售厂里的一批旧机器，他估计最低价格是50万美元。谈判过程中，一位买家抱怨这些机器的缺陷许久，说它们早就淘汰了，状态不好，根本不值多少钱。工厂经理什么也没说，耐心地听着对方的抱怨。

最后，买家再也找不出话来指责，突然脱口而出：“这些机器我只能给你80万美元，如果多的话，我真的不要了。”厂长大喜，立刻就和他成交了。这位善于保持沉默的厂长，二话不说，轻轻松松就多赚了30万美元。

最有价值的人不一定是说话最多的人，善于倾听是一个成熟人最基本的素质，当你能理解一个人的时候，沉默胜过千言万语。

- 第 5 名 -

霍布森选择效应

当似乎只有一条路可走时

这条路往往是错误的。

1631年，英国剑桥商人霍布森在卖马时，把马匹摆出来让顾客选择，但附加了一个条件，就是只能选择离门口最近的马。显然，附加这个条件，其实就相当于不让顾客选择。这种没有任何选择余地的所谓“选择”，被后人嘲讽为“霍布森选择效应”。

社会心理学家指出，如果一个人陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能创造性地学习、生活和工作。原因很简单，好与坏、优与劣，都是在比较和选择过程中产生的，只有制定一定数量和质量的比较和选择方案，才有可能做出合理的判断。

如果一个判断只要求说“是”或“不是”，那它就不是判断。只有当一个人研究了许多可选的方向，并能够根据对它们的理解做出决定时，它才算是一个判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀了创造力。

- 第 6 号 -

权威效应

卑贱的人的话并不重要，高贵的人的话却重要。

美国心理学家曾经做过一个实验，他们在给一所大学心理学系的学生上课时，向学生介绍一位从别的学校请来的德语老师，说这位德语老师是德国一位著名的化学家。

实验中，“化学家”郑重其事地拿出一瓶蒸馏水，说这是他发现的一种新化学物质，有味道。他让在场的学生闻到味道的就举手。大部分学生都举起了手。为什么大部分学生都举手，因为他们认为本来没有味道的蒸馏水有味道呢？

这是因为社会心理学中存在一种常见的现象，即权威效应。所谓权威效应，是指如果发表言论的人社会地位高，事业有成，有威望，受人尊敬，那么他所说的话就很容易引起别人的注意，并相信是正确的。

- NO.7-

名片效果

心理名片

它可以帮助更快地建立人际关系

曾经有一位求职的年轻人，被好几家公司拒绝了。于是在去另一家公司应聘之前，他提前打听了一下这家公司负责人的历史，意外得知这家负责人和自己有类似的经历。于是在应聘的时候，他也讲了自己的坎坷求职经历和找不到工作的愤慨。而这一番讲话果然赢得了这家公司负责人的同情和赞赏，最终应聘成功。

这就是所谓的名片效应，两个人在交流时，如果你先表现出自己和对方有同样的态度和价值观，对方就会觉得你和他/她有更多相似之处，从而迅速缩小他们和你之间的心理距离，更快拉近彼此的距离。

善于捕捉对方的信息和态度，寻找对方与自己的共同点，这样制作出来的心理名片，经过适当的运用，在人际沟通、建立人际关系中有着很大的实用价值。

- 第 8 名 -

投影效果

换个角度思考：

用自己的想法去猜测别人的想法

我们在人际交往中认识、评价他人时，常常以自己对事物的经历、感受去推测、评判他人。总有一种习惯性思维，认为自己对事物的主观认知就是他人的认知，而忽略了每个人的看法和衡量标准都是独一无二的，因为每个人的经历都不一样。

这就是心理学中的投射效应，主要是指人们在潜意识中总喜欢假设别人和自己有某些相似的倾向和观点。这是一种以己度人心理效应，是一种将自己的感受和意志投射到别人身上的认知障碍。比如好胜心强的人总认为别人也喜欢和自己竞争；而喜欢吃榴莲的人会觉得不可思议，不喜欢榴莲的人则觉得不可思议。

学会从别人的角度思考问题，是避免投射效应的有效方法，也能让我们更容易与他人沟通、达成共识。

- 第 9 号 -

巴纳姆效应

正确认识自己是最困难的事情

“你非常需要别人喜欢你、尊重你。你倾向于自我批评。你有许多未利用的能力，这些能力本来可以成为你的优势，你也有一些弱点，但你通常都能克服它们。你在与异性交往方面有些困难，虽然你外表看起来很平静，但内心却很焦虑不安。你有时会怀疑自己是否做出了正确的决定或做了正确的事情。

你喜欢生活中的多样性，讨厌被限制。你以自己是一个独立思考者而自豪，不会接受没有充分证据的建议。你认为对别人过于坦诚是不明智的。有时你外向、友好、善于交际，有时你内向、谨慎、沉默。你的一些抱负往往不切实际。

你觉得这句话对你来说很贴切吗？其实这句话适用于任何人。人们常常认为一个普遍而笼统的性格描述准确地揭示了他们自己的特点，但实际上它只是对人性和性格的粗略概括。这种倾向被称为巴纳姆效应。

巴纳姆效应在生活中被广泛应用，用来理解心理领域。尤其是对于那些缺乏安全感的人来说，他们比常人更容易受到暗示。

- 第十名 -

视网膜效应

生活就像一面镜子。

你向它哭，它也向你哭

你对它微笑，它也对你微笑

生活中，我们或许都有过类似的经历：当我们经过一番深思熟虑，买了一双鞋，正得意洋洋的时候，突然发现，无论走到哪里，好像都看到有人穿着跟自己一样的鞋。或者因为自己有某个缺点，却发现别人好像也有同样的缺点。

这种现象在心理学上被称为“视网膜效应”，当我们拥有某样东西或者某种特征时，我们会比别人更加关注别人是否拥有和自己相同的东西或特征。

一个人必须养成欣赏和肯定自己的习惯。一个能看到自己优点的人，在视网膜效应的影响下，也会看到别人的优点。能用积极的心态看待身边的人，往往是良好人际关系的先决条件。